Курс валют ЦБРФ


Курсы валют на 29.03.2024


1USD=92,26 руб.
1EUR=99,71 руб.
Показать еще

Лучшие компании


» » Как открыть свадебноый салон на Камчатке

Как открыть свадебноый салон на Камчатке

1. Краткий инвестиционный меморандум
Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн. людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха:

ликвидный товар;
большой ассортимент;
высокое качество продукции;
доступные цены;
продуманная маркетинговая политика.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 874 000 рублей.

Точка безубыточности достигается во второй месяц работы.

Срок окупаемости составляет 8 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль 1-ого года реализации проекта 210 000 руб.

Рентабельность продаж 19%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн. человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.



В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.
https://www.beboss.pro/new/files/69/59/2-vbhmxa.optimize.jpg
3. Описание рынка сбыта
Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

— 20% — 10 000 — 30 000 руб.

— 10% — 30 000 — 50 000 руб.

Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.
4. Продажи и маркетинг
Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.

Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.

Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:

наружная реклама;
раздача флаеров и визиток;
продвижение в сети.
Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.

В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.
5. План производства
Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.
1 этап:

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению:

Месторасположение — центр города.
Площадь помещения: 80−100 м2;
Отдельный вход;
Наличие парковки;
Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
Возможность размещения вывески;
Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.
2 этап:

Оформление юридического лица.

Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

свидетельство о регистрации;
уставные и учредительные документы ;
паспорт салона с реквизитами;
подтверждение постановки на налоговый учет;
справка из Госкомстата;
договор аренды или права собственности на недвижимость;
разрешение СЭС, пожарной инспекции;
справки из коммунальных служб;
БТИ документы;
подтверждение на использования некоторых видов рекламы.
3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.
https://www.beboss.pro/new/files/5b/af/4-onodeu.optimize.jpg
4 этап:

Подбор персонала;
Рекламная кампания;
Ремонт помещения;
Закупка необходимой мебели;
Установка оборудования;
Торжественное открытие;
Рекламная кампания по плану годовых акций;
Текущая работа свадебного салона.
6. Организационная структура
Штатное расписание:

управляющий — 1,
продавец-консультант — 4,
уборщица — 1.
Общее количество персонала — 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.



Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

активная жизненная позиция;
высокие коммуникативные умения;
доброжелательность;
честность;
дисциплинированность;
ответственность.
У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Фонд заработной платы, руб.

1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 месяц
Продавцы (4 чел), окладная часть 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000
Продавцы (4 чел), премиальная часть 41 000 60 900 81 000 117 500 147 500 174 000
Уборщица 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000
Управляющий 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
Страховые взносы (30% ФОТ) 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
Итого: 145 000 164 900 185 000 221 500 251 500 278 000



7 мес 8 меc9 мес10 мес 11 мес 12 мес
Продавцы (4 чел), окладная часть 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000 40 000
Продавцы (4 чел), премиальная часть 174 000 174 000 114 000 86 000 76 000 73 000
Уборщица 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000
Управляющий 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
Страховые взносы (30% ФОТ) 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000 24 000
Итого: 278 000 278 000 218 000 190 000 180 000 177 000

7. Финансовый план
Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 874 000 руб.

ЗАТРАТЫ НА ОРГАНИЗАЦИЮ БИЗНЕСА, руб.
Аренда на время ремонта помещения и проведение реставрационных работ 64 000
Изготовление вывески и офрмление фасада 120 000
Ремонт (косметический ремонт) 180 000
Оформление интерьера 50 000
Обоудование (подиум, зеркала, манекены, вешалки, мебельный гарнитур, витрина, примерочные.) 200 000
Первоначальная закупка товара 1 000 000
Оформление документов 20 000
Создание сайта 90 000
Рекламная кампания 150 000
Итого: 1 874 000
План продаж по Проекту прогнозируется с учетом сезонности данного бизнеса. Приведены усредненные показатели. Прогнозируется постепенное увеличение объёмов продаж. Несмотря на сезонность данного бизнеса, структура продаж диверсифицирована таким образом, что магазин постоянно получает прибыль.

Таким образом, рассматриваемый базовый сценарий является реалистичным, и Проект обладает резервом увеличения объемов продаж в случае удачного вхождения на рынок.
https://www.beboss.pro/new/files/c7/e5/1-wuk3rv.optimize.jpg
План продаж 1-ого года реализации проекта, руб.


ПРОДАЖИ
Структура продаж 1 мес 2 мес 3 мес 4 мес 5 мес 6 мес

Свадебные платья количество продаж 10 15 20 30 40 50
средний чек, руб. 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
итого, руб. 300 000 450 000 600 000 900 000 1 200 000 1 500 000
15 20 20 15
Вечерние платья средний чек, руб. 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000

итого, руб. 80 000 120 000 150 000 200 000 200 000 150 000
Аксессуары количество продаж 10 13 20 25 25 30
средний чек, руб. 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000
итого, руб. 30 000 39 000 60 000 75 000 75 000 90 000
Выручка итого, руб. 410 000 609 000 810 000 1 175 000 1 475 000 1 740 000

7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 месяц
Свадебные платья количество продаж 50 50 30 20 15 15
средний чек, руб. 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000 30 000
итого, руб. 1 500 000 1 500 000 900 000 600 000 450 000 450 000

количество продаж 15 15 15 20 25 25
Вечерние платья средний чек, руб. 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000

итого, руб. 150 000 150 000 150 000 200 000 250 000 250 000
Аксессуары количество продаж 30 30 30 20 20 10
средний чек, руб. 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000 3 000
итого, руб. 90 000 90 000 90 000 60 000 60 000 30 000
Выручка итого, руб.
1 740 000 1 740 000 1 140 000 860 000 760 000 730 000


В ежемесячные затраты входят как постоянные так и переменные издержки (прямые расходы), зависящие от объемов продаж.

В таблице представлены усредненные ежемесячные издержки.


ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
Закупка товаров 549 542
Аренда 64 000
Коммунальные услуги 5 000
Реклама 15 000
Бухгалтерия (удаленная) 5 000
ФОТ 213 908
Итого: 852 450
Основной статьей затрат в ежемесячных издержках является закупка товаров. Таким образом, считаем целесообразным расписать данный пункт в отдельной таблице, чтобы наглядно видеть структуру закупок.

Структура закупок 1-ого года реализации проекта, руб.
Структура закупок, руб. 1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
Свадебные платья 150 000 225 000 300 000 450 000 600 000 750 000
Вечерние платья 40 000 60 000 75 000 100 000 100 000 75 000
Аксессуары 15 000 19 500 30 000 37 500 37 500 45 000
Закупки, итого: 205 000 304 500 405 000 587 500 737 500 870 000
Структура закупок, руб. 7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 месяц
Свадебные платья 750 000 750 000 450 000 300 000 225 000 225 000
Вечерние платья 75 000 75 000 75 000 100 000 125 000 125 000
Аксессуары 45 000 45 000 45 000 30 000 30 000 15 000
Закупки, итого: 870 000 870 000 570 000 430 000 380 000 365 000
Наценка на товар составляет 100%.

Финансовый результат за первый год деятельности представлен в таблице. Средняя чистая прибыль за первый год работы составляет 210 000 руб.


1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
Выручка 410 000 609 000 810 000 1 175 000 1 475 000 1 740 000
(-) Ежемесячные затраты 439 000 558 400 679 000 898 000 1 078 000 1 237 000
(=) Валовый доход — 29 000 50 600 131 000 277 000 397 000 503 000
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%) — 4 350 7 590 19 650 41 550 59 550 75 450
(=) Чистая прибыль — 24 650 43 010 111 350 235 450 337 450 427 450
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом — 24 650 18 360 129 710 365 160 702 610 1 130 610

7 месяц 8 месяц 9 месяц 10 месяц 11 месяц 12 месяц
Выручка 1 740 000 1 740 000 1 140 000 860 000 760 000 730 000
(-) Ежемесячные затраты 1 237 000 1 237 000 877 000 709 000 649 000 631 000
(=) Валовый доход 503 000 503 000 263 000 151 000 111 000 99 000
(-) Налоги УСН (доходы-расходы, 15%) 75 450 75 450 39 450 22 650 16 650 14 850
(=) Чистая прибыль 427 550 427 550 223 550 128 350 94 350 84 150
(=) Чистая прибыль нарастающим итогом 1 557 710 1 985 260 2 208 810 2 337 160 2 431 510 2 515 660

При горизонте планирования 1 год можно выделить следующие экономические показатели:

Срок окупаемости составляет 8 месяцев;

Дисконтированный срок окупаемости — 9 месяцев;

Чистый дисконтированный доход — 313 530 руб.;

Индекс прибыльности — 1,17;

Внутренняя норма рентабельности — 17%.
8. Факторы риска
Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.

К рискам можно отнести:

Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.
13-12-2017 | Просмотры: (1051)
Комментарии: